余剑平-九鼎装饰大区总经理，网络营销中心总经理，实战网络营销专家。余剑平作为传统家装公司九鼎装饰里面负责线上业务的总负责人。这么多年都是真枪实弹，一边学习总结、一边寻找网络营销的成功之路。一路披荆斩棘，从0-1，从1到5000万的产值花了2年时间。

说起传统的大家装公司怎么去做网络营销？一身接地气的工作习惯如何适应线上用户的需求？除了钱多一点，本地品牌知名度有一点。装修公司的大小和做线上营销没有直接的关系！越大越难做网络营销这点倒是肯定的！

忘记我们的身份，一切重新出发！从你开始想做网络营销的时候，那么工作就已经开始了。我做事喜欢分123步走，简单的123，复杂的拆成无数的123，没有什么事情是123下搞不定的。

家装网络营销

既然正式准备走上家装网络营销之路，有3点、先了解确认一下：

1：什么是网络营销、了解一下，网络营销的本质是：全网营销。

全网营销分3块：传统营销；PC互联网营销；移动互联网营销；

总结一句话：家装企业的营销活动=传统营销原则+网络技术手段+网络平台。举例：装修公司搞一场中秋活动，主题“匠心造家，花好月圆”，活动策划（主题，时间，地点，优惠）出来以后。所有的素材准备：线下的单页，传统平台的广告更换-如：电台口播，电视台活动内容上线，地铁站广告更换，新小区广告牌喷绘等，展会布置等等安排好。蓄客的重点，在线上的精准投放。

这步基本在活动落地日前2周开展，在14天的时间内综合去精准投放。目前最有效的平台和投放产品、还是那些熟悉的平台：百度竞价，360竞价，UC竞价，微信朋友圈的推广我的门店，和19楼这样的第三方门店的辅助。投放形式也算技术手段，基本是：落地页也叫推广页，报价器，软文推广页。游戏传播小程序等等。活动开始推广以前，惯用的OKI是必须设置到位，并设有奖惩制度的。

家装网络营销

举例：

负责获客的部门15天的OKI：

官网部-推广费10万-表单500个，转化有效客户300个。

微信部-推广费6万-表单300个，转化有效客户180个。

电商部-推广费6万-表单300个，转化有效客户180个。

电销部-每天打100个电话，转化有效客户3个。

小区地推部-每天转化有效客户2个。

以此类推！ 最低不能设置1个，1个等于0个。

负责转单签合同的部门15天的OKI：

门店总经理：合同转化率30%，  10个合同。

业务部门经理：合同转化率30% ， 8个合同。

业务员：合同转化率20% ， 5个合同。

设计师：合同转化率30%， 5个合同。

全部业务外在职人员，最低签1个合同。

开个动员大会，仪式感搞得强一些。气氛搞得热烈一点。让每一个人都把军令状签了。并在台上宣誓（我，余剑平，在本次活动中完成目标5单，如果完不成，剃光头！势必达成*3）喊我，我自己都激动了，能激动好几天！这个自己当着台下几百人喊过的誓言，将会持续激励我完成目标，并不断超越，直至活动结束。

家装网络营销

这期间，把总任务拆分到每周，每周日做阶段总结大会，奖励已经提前完成任务的优秀家人，同时鼓励还没有完成的家人！大会各种套路可以参考六甲中，8090培训，汇众等专门给装修公司做活动的专业公司。玩会了以后，自己公司有人才的话就可以自己搞了。 毕竟贵呀，张嘴就是12万一场的。

基本上家装公司的整年的业绩，就是在每月一场小活动，3月一场大活动的进程中快速完成年初的目标，不断超越的。

以上活动套路，价值88888元。关于这个活动操作细则，过几天我空一点的时候我再好好做一份《家装公司营销活动手册》，给大家免费参考一下。

到这里，大家基本清楚：网络营销的关键点-决不能仅限网络。网络营销的关键在于营销。

家装网络营销

2：网络营销和电子商务的本质。

*网络营销的本质是营销；

*网络是营销的平台；

*电子商务的核心是商务；

*电子是商务的工具；

建议大家去百度下，网络营销，电子商务。根据家装公司的情况，用最简单的话来给线上部门打个标签：官网运营推广偏网络营销，微信公众号及朋友圈推广偏网络营销，淘宝店，天猫店，京东店，偏电子商务（但是：天猫，淘宝，京东搞了这么多年家装类目，到目前也逃不过平台只能为装修公司蓄客，并无法改变整个行业的交易流程。家庭装修就是需要：测量-设计-复测-预算-45天以上的施工过程-验收。

这么一个长时间的交易过程，所以想让人在电商平台看到一家装修公司1000元/平台的价格，比如我家100方，我就拍100件，10万元，确认支付。现在不符合现实的。我也一直想改成整个装修的交易流程，可怜的是这几年心累呀。实现不了。但是我坚信，终有一天有个伟大的人会得到道祖的启迪，完成我未完成的事物）

家装网络营销

3：老板必须亲自参与，这个部门必须对老板直接汇报。

这个老板必须是董事长或总裁。不然这个部门是会在挣扎中最后徒劳未果，无疾而终的。因为一家传统的装修公司想要走互联网家装之路，需要改革的地方太多太多。所以我这里忠告各位朋友，各位同行，各位想着靠网络营销发展的老板们，要嘛你自己亲自去学习，亲自抓网络营销部门。要嘛你就准备好高额的年薪请一个靠谱的人来，给他足够的重视，高职位，高实权，高推广费。三高人群一定要慎用，不然小企业负担不起呀！

老板只有下定决心。对网络部门坚持，坚决不抛弃不放弃，一路走到底，白头偕老！只有这样，你的网络营销之路才会真正得到成功。

家装网络营销

那么接下来说正经的：网络营销的核心-定位。

      我们分6点去定位我们的网络营销：

1：传统家装公司的网络盈利模式定位；

2：目标客户定位

3：核心产品定位

4：产品卖点定位

5：关键词的精确定位

6：移动互联网的基本策略。

      在下一篇文章中，我会用讲故事的方法，用我们的真实案例，一步一步把这6点讲清楚。希望大家耐心等待！有关于网络营销的各种问题，大家都可以问我。怎么找我？去我们九鼎装饰的官网找客服，拿余剑平的微信号！可以沟通，但是我平时挺忙的，不做免费客服呀！ 哈哈哈哈，开玩笑的，欢迎朋友找我多沟通多交流一起进步！